人們不會買你買什麼；他們買你的為什麼

賽門西奈克：偉大的領袖如何鼓動行為 | Video on TED.com

黃金圈

為什麼？怎麼做？做什麼？

每個機構都 知道他們在做什麼，有些知道如何做事 這裡可以叫做是你不同的價值主張 或者你的屬性過程或你的USP (賣點) 但很少很少人或機構 知道為什麼做他們正在做的事 而〞為什麼〞不是指〞創造利潤“ 那是結果。

〞為什麼〞指的是：你的目的是什麼？ 你的出發點是什麼？你的信念是什麼？

內而外的方式 去思考、行動與溝通

我們多數人與人相處時的溝通方式 我們說我們做了什麼，我們說我們如何不同或我們如何比較好



人們不會買你做了什麼 人們要買你為什麼做它 人們不會買你做什麼；他們要買你的為什麼。

人們不買你做什麼；他們買你的為什麼 目標不是 與每個需要你有什麼的人在做生意 目標是要與 那些相信你所相信的人做生意 這就是最美好的部份

人腦實際上是 分成三個主要部份的 這和黃金圈完美地相關 我們最新的腦，或說我們人類的腦 我們的大腦皮層 對應的是〞什麼〞的層次 大腦皮層負責我們所有的 理性、分析的想法 以及語言 中間兩個部份組成我們腦的邊緣 而我們邊緣的腦是負責所有的感情 如信任與忠誠 它也同時負責所有人類的行為 所有的決策 而它沒有語言的空間

內而外溝通時 我們就正對著我們的腦說話 那控制行為的腦 然後我們允許人們去分析它 以我們可以說與做的可見事物 這就是我們用膽識做決定的來源

目標是要賣東西給那些相信你所相信的事的人 目標不是只在雇 那些需要工作的人 而是要雇用那些相信你所相信的事的人

萊特兄弟是有個目的去驅動他們的 因為目的、因為相信 他們相信如果他們 能想出這架飛行機器 這將改變世界的軌道。Samuel Pierpont Langley 不同 他想變得富有，而且他想成名 他在追求結果 他在追求財富

人們不會買你買什麼；他們買你的為什麼

如果你談的是你相信的事物 你會吸引那些相信你所相信的人們

創意的散播法則，
在我們人口之中前2.5%的人 是發明家 接下來的13.5% 是早期使用者 再接下來的34％是早期的大多數 晚期的大多數以及落後者

〞跨越分歧 因為，你看，早期的多數人 不會嘗試 直到其他人 已經先嘗試 而這些人，這些發明家以及早期的採用者 他們對做這些需要膽試的決定感到很自在 他們對做這些直覺的決定感到更為自在

為什麼人們買iPhone 在最初的六個小時 排隊排六個小時 是因為他們所相信的世界 以及他們想要每個人如此看他們 他們是第一 人們不買你做什麼；他們買你的為什麼


將他的理由帶入生命中 我們追隨，不是為了他，而是為了我們自己 而且，他的演說是〞我有一個夢想〞 而不是〞我有一個計劃